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1月20日，海昌海洋公園的第10個大型文旅項目三亞海昌夢幻海洋不夜城正式開業(yè)。該項目并非以主題公園的形象登場，而首次嘗試項目單獨收費、開放式的海洋文娛綜合體。
不做主題公園，首次嘗試項目單獨收費
1月20日，三亞海昌夢幻海洋不夜城（以下簡稱“三亞項目”）正式宣布開業(yè)。這也是繼上海海昌海洋公園開園之后，海昌海洋公園正式投入運營的第10個大型文旅項目。不同的是，海昌海洋公園這次建設(shè)的并非過去大眾所熟知的海洋主題公園。
“三亞項目不是主題公園。”海昌海洋公園行政總裁王旭光一句話將項目定了性，“而是以海洋文化為主題的沉浸式娛樂綜合體?！痹谌齺嗧椖恐?，游客找不到一家標準意義上的觀賞性海洋館，取而代之的是在餐飲、娛樂等各個環(huán)節(jié)中加入的親水項目。例如在用餐時，鯊魚或海龜便可能在消費者身邊的大型水池中巡游。
因此，相較于主題公園封閉式的園區(qū)，三亞項目更類似于開放式的街區(qū)——游客進入不需購買門票。在街區(qū)里，有餐廳、商鋪、飲品店以及摩天輪、劇場等十余個游樂項目，各個娛樂項目和餐飲項目單獨收費。據(jù)了解，這種單獨收費的模式也是海昌海洋公園的首次嘗試。
海昌海洋公園方面稱，三亞項目是對未來文化旅游休閑產(chǎn)品發(fā)展趨勢的一次探索。王旭光告訴新京報記者，未來上海的二期項目中，也要應(yīng)用類似三亞的這種模式，釋放出園區(qū)游客的消費能力，但產(chǎn)品業(yè)態(tài)上還需要根據(jù)客群來重新定位。
收費不便宜，有助于拉攏非主題公園客群
對于三亞項目采取此種模式的原因，王旭光表示，在經(jīng)過市場調(diào)研后，公司將產(chǎn)品定位于4-7天的中高端度假需求，而在海南這樣的氣候和環(huán)境下，封閉式的園區(qū)難以讓游客獲得良好的休閑感受。此外，三亞的旅游發(fā)展方向并非是大客流，而海洋公園的運營卻必須依靠大客流。另有分析指出，相較于傳統(tǒng)的主題公園，三亞項目的模式更易于拉攏散客和團體客源，而這也是海昌海洋公園在三亞采取綜合體模式的另一原因。
從娛樂項目定價來看，三亞項目的收費并不算便宜。大連海昌發(fā)現(xiàn)王國主題公園的成人票為220元/人；上海海昌海洋公園高峰日標準票為360元/人。在三亞項目中，摩天輪單人票價80元；歡樂劇場成人票價120元；海盜船單人票40元……這也就意味著，若游客要完整體驗三亞項目的所有娛樂設(shè)施，總開支將大大高出海昌其他主題公園的收費。
不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，項目單獨收費的做法也從另一方面給予了游客選擇權(quán)，進而有助于吸引非主題公園游客，讓平時不想進入主題公園的游客也可以來此消費。
“一家主題公園可能門票要幾百元，一個旅行團是根本不可能去主動消費的。海昌海洋公園通過這種做法，可以讓導(dǎo)游把游客送到這里來，讓游客開放式地去體驗，讓平時不想進入主題公園的游客也可以在這里找到想消費的項目?！敝袊黝}公園研究院院長林煥杰表示，“這其實是增加了選擇性，游客可以買東西、娛樂、吃飯，這樣項目的覆蓋面會更廣?！痹陂_業(yè)當天，也確實出現(xiàn)了不少旅游團的身影，游客在導(dǎo)游交代后便開始在街區(qū)內(nèi)自由行動。
預(yù)測
三大壓力：成本、淡旺季與規(guī)模
單獨收費的模式也為三亞項目收入的穩(wěn)定性帶來壓力。王旭光直言，公司曾一度對門票收入能否支撐而產(chǎn)生擔(dān)憂。就目前旅游旺季情況來看，三亞項目表現(xiàn)尚可。王旭光透露，某個項目經(jīng)固定渠道合作后，已基本實現(xiàn)全年門票收入的30%。不過林煥杰表示，三亞旅游淡旺季明顯，淡季內(nèi)三亞項目的游客可能會減少很多。在此背景下，三亞項目如何長期維持客源便成為問題。
除了客源，三亞項目要想盈利，面對的挑戰(zhàn)仍有不少。據(jù)介紹，三亞項目2019年目標銷售數(shù)據(jù)為2.4億，其中門票約9500萬元，餐飲約9300萬元，租金約2000萬，以及5000萬元左右的商品或其他收入。在運營的首個年份，三亞項目的財務(wù)目標為持平。
“把物業(yè)租出去，可以回籠資金，在一定程度上獲得盈利。但這種模式之下，項目本身的規(guī)模可能就不是很大，因為規(guī)模大的話也需要很高的運營成本。”林煥杰表示。不過，從2000萬元的租金目標來看，三亞項目對租金收入的期望也并不算高。目前在園區(qū)內(nèi)，僅三分之一的業(yè)態(tài)為招商，其余悉數(shù)為自營。在采訪中新京報記者也了解到，海昌海洋公園招商的動機主要在于豐富業(yè)態(tài)。
“三亞項目的模式是一種創(chuàng)新，但能否成功還很難說?！绷譄ń鼙硎荆耙环矫媸浅杀緣毫?，一方面是旅游淡旺季的壓力，還有規(guī)模的壓力。”
來源：新京報
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